#БизнесКомбинат №2
ПОДПИШИСЬ НА E-mail РАССЫЛКУ http://vk.cc/3X9vLJ
Как мы сделали 500 тыс. рублей на паблике Вконтакте?
Во второй части нашего Комбината мы расскажем историю про нашего клиента Данила Туркина. Ровно год назад, он обратился к нам с просьбой максимально продвинуть новый продукт "Лабрекены" (аксессуар на шторы) по всем возможным каналам, которые принесут его компании максимальный результат. Мы назвали бюджет в 1 млн. рублей. У него не было такой большой суммы и они с партнером выделили 500 тыс. рублей на создание продающего паблика и E-mail Маркетинг. Мы сделали анализ рынка и нашли самый подходящий вариант для "Лабрекенов".
Шаг 1. Мы изучили биографию Данилы (ему 18 лет). Мы узнали как он начинал свой бизнес с отцом, как они пришли к новой нише "Лабрекены" и как можно создать из него Бренд-Нейм. Тогда еще не было миллиона пабликов с Целями и новая интересная личность с достойной целью всегда была на виду. После часа Skype разговора, мы вытянули с Данила то, что он мечтает о Maserati. Мы решили разыграть вокруг этого хорошую PR-компанию и накидали множество идей. Финальная идея паблика заключалась в названии: "Угнать за 60 Дней. Данил Туркин." На аватаре красивая Maserati и в закрепленном посте маленькая биография 18-ти летнего Данилы, который поставил себе цель купить Maserati за 60 дней. Перед тем, как создавать паблик, сайт, лендинг, e-mail маркетинг компанию и т.п. Нужно понять итог (конечный результат) нашего действия. Что мы хотим от паблика про Данилу? Сделать бренд? Продавать лабрекены подписчикам? Целевая аудитория лабрекенов женщины и мужчины далеко за 30. Будут ли они покупать лабрекены у 18-ти летнего паренька, который мечтает о Maserati?
Шаг 2. Наша главная цель: сделать много продаж! Что может быть круче того, когда твой товар продают другие, а ты поставляешь им его оптом? Мы создали дилерство Лабрекенов и разработали каталог для показа пробников (салонам штор, рынкам, магазинам и т.д.) На то время, канал лабрекенов у Данилы приносил 300 тыс. рублей оборота. 80% прибыли приносил магазин штор партнера Данилы. Значит нужно найти дилеров, которые будут ходить по таким магазинам и предлагать сотрудничество, а в итоге покупать у Данилы лабрекены и перепродавать салонам. Мы разработали "сетку" постов. Данил ежедневно постил по два поста в день в соответсвии с нашей "сеткой" (инструкцией) и это приносили все больше и больше заявок.
Шаг 3. Мы запустили рекламную кампанию паблика Данилы в таргетинге. За сутки нагнали больше 1000 человек и получили больше 50 заявок в личку Даниле. За 5 дней упорного пиара паблика он получил заявок больше чем на 500 тыс. рублей. И понял, что у него покупают только одни пробники и каталоги. Мы предложили поменять условия для дилеров, чтоб они могли закупать минимум по 5 лабрекенов и плюс каталог тоже сделать платным. Продажи увеличились мгновенно, конечно, не мало важно, что Данила умел продавать свой товар!
Итог: за первые две недели Данила заработал почти 1 млн. рублей. Но, из-за множества заказов, его производство было перегружено. Нужно было закупать новые станки, нанимать больше сотрудников и закупать больше материала. Он потратил первый заработанный миллион с паблика обратно в производство. Чуть позже Данила ушел в новые ниши, открыл свой магазин штор и подзабыл на введение паблика. Maserati, он так и не купил, но если бы не вкладывал обратно в производство, то он бы давно водил новое авто. Введение паблика занимает очень много времени, поэтому очень сложно совмещать бизнес и ежедневные отчеты. Этот пост мы пишем с 7 утра, а на часах сейчас 10:51.
Шаг 4. Мы изучили историю создания компании Данилы и узнали, что у его отца есть магазин штор в Ростове-на-Дону. Больше всего "лабрекены" продавались именно в подобных магазинах. Первым делом наша команда собрала по всей СНГ e-mail адреса таких магазинов. У нас вышло больше 1250 почтовых адресов. Мы организовали E-mail рассылку по этим адресам с продающих письмом "Закажите лабрикены и Получите билет на Мальдивы". В письме было коммерческое предложение для салонов штор и обоев. И при закупке пробного товар был розыгрыш "Тур на Мальдивские острова". Открываемость писем: 40,87% (481) Кликнули по ссылке в письме: 14,36% (169). Жалобы на спам: 0,56% (7). Не доставлено: 5,43% (68) - Посмотреть отчет рассылки можно тут https://pp.vk.me/c624128/v624128743/39473/agp3qbT8alI.jpg Результат был очень хороший. Всем 169 магазинам выслали презентацию и начали сотрудничество по реализации товара под заказ.
Это вам еще один пример правильного E-mail Маркетинга, который стартует под брендом MailDog уже в среду в 19 городах СНГ. Мы все еще ищем людей, которые хотят стать представителями Рекламного агенства MailDog в своем городе. Если Вы хотите получить презентацию,то напишите в личку Виктору http://vk.com/dgrow или просто ответь на это письмо. Цена франшизы выросла до 2500$ и подымиться еще раз в среду.
Во вторник утром Вы получите Бизнес Комбинат №3. Тема третьего комбината "Как мы сделали 30000 продаж в интернет магазине одежды?". Вы можете задавать свои вопросы или оставить комментарии прямо в Блоге Оношко. Не забывай, что сначала Бизнес Комбинат выходит на E-mail в 10 утра, а в блоге только к 14. Будь всегда ПЕРВЫМ! Подпишись - http://vk.cc/3X9vLJ
Если Вы еще не подписались на наш Блог, то скорей делайте это! Ставьте мне нравится, если нравится новая рубрика!)
Если Вы еще не подписались на наш Блог, то скорей делайте это!
